О проекте
Интернет-портал util-ecology.ru является официальной цифровой платформой бренда «Гринпост» (ООО «Гринпост») — ведущего центра комплексного экологического сопровождения предприятий. Проект специализируется на предоставлении профессиональных B2B-услуг «под ключ»: от разработки паспортов на опасные отходы, составления отчетности и ведения журналов до полноценного аудита и подготовки документации для объектов НВОС. Сервис помогает коммерческим организациям и промышленным предприятиям вести деятельность в строгом соответствии с экологическим законодательством РФ, минимизируя риски получения крупных штрафов от надзорных органов.
Задача
Рынок экологического консалтинга и аутсорсинга в сегменте B2B имеет длительный цикл принятия решений и высокую стоимость привлечения целевого клиента. Главная задача, поставленная перед performance-маркетологами студии «Впереди», заключалась в выстраивании мощной, стабильной и экономически эффективной системы привлечения лидов. Требовалось максимизировать количество заявок на аудит и абонентское сопровождение через сайт util-ecology.ru, удерживая стоимость конверсии в жестких рамках рентабельности и обеспечивая постоянный приток «горячих» коммерческих запросов.
Решение
Специалисты диджитал-агентства «Впереди» развернули долгосрочную, глубоко оптимизированную стратегию в Яндекс.Директ и внедрили сквозную аналитику:
- Точечное разделение по продуктам. Экологическая документация включает десятки направлений (ПНООЛР, паспортизация, отчеты по экосбору). Мы создали обособленные рекламные кампании под каждую конкретную услугу, исключив пересечение аудиторий и обеспечив 100% релевантность объявлений поисковым запросам целевых экологов и руководителей компаний.
- Работа на Поиске и в РСЯ с акцентом на выгоду. Кампании были ориентированы на закрытие болей клиентов: подчеркивались такие офферы, как «Скидка 25% на заключение комплексного договора» и «Пройдите тест и получите скидку 5% на первый заказ».
- Сквозной контроль и непрерывная оптимизация. На протяжении всего периода ведения проекта аналитики студии «Впереди» еженедельно чистили неэффективные площадки и перераспределяли бюджеты в пользу наиболее конверсионных связок. Это позволило добиться стабильной восходящей динамики лидогенерации без резких скачков стоимости клика.
Результат в цифрах
Благодаря профессиональному управлению кампаниями и регулярной аналитике, команда студии «Впереди» достигла впечатляющих результатов за весь период продвижения:
- Трафик: На сайт util-ecology.ru было привлечено 1 278 008 целевых кликов.
- Общие конверсии: По всем запущенным кампаниям было зафиксировано 6 907 успешных лидов(целевые действия, звонки и отправки форм).
- Эффективность распределения бюджета: Общие инвестиции в рекламу составили 5 317 733 рубля, при этом средняя стоимость клика по всему аккаунту удерживалась на комфортном для B2B-сегмента уровне в 4,16 рублей, а средний CTR составил 0,54%.
Интеграция маркетинговых инструментов силами команды «Впереди» превратила сайт util-ecology.ru компании «Гринпост» в лидирующую цифровую платформу в сфере экологического сопровождения, обеспечив стабильный и предсказуемый поток долгосрочных корпоративных контрактов.
