О проекте и сезонный вызов
- Специализация: Изготовление и монтаж навесов из поликарбоната, профнастила и металлочерепицы (автонавесы, пристройки к дому).
- Задача на период: Максимально эффективно отработать осенний пик спроса. Основной мотив целевой аудитории в это время — «Успеть поставить навес до первого снега».
- Проблема: В августе–октябре стоимость клика в нише «навесы под ключ» в Московском регионе традиционно растет из-за высокой активности конкурентов.
Стратегия: точно в цель
Мы отказались от широких запросов в пользу максимально конкретных и конверсионных связок:
- Сегментация по материалам и назначению: Разделили кампании на узкие группы: «навесы для авто», «навесы к дому из поликарбоната», «арочные навесы». Это позволило показывать максимально релевантные объявления.
- Давящие офферы: В текстах объявлений использовали триггеры срочности:
- «Успейте заказать монтаж до заморозков — выезд замерщика завтра!»
- «Снеговая нагрузка по ГОСТу — гарантия на каркас 5 лет».
- «Скидка 10% на монтаж при заказе до конца октября».
- Гиперлокальный таргетинг: Настройка показов на коттеджные поселки и районы активной частной застройки в Подмосковье. Мы ловили клиента там, где потребность в навесе наиболее актуальна.
- Визуальный ретаргетинг в РСЯ: Показывали пользователям, которые уже были на сайте, реальные фото выполненных работ (навесы «До/После»), чтобы снять возражения по качеству и эстетике.
Техническая оптимизация
- Минусовка «дачников»: Жестко отсекли нецелевой трафик (запросы «своими руками», «чертежи навесов», «дешевый поликарбонат в розницу»). Оставили только тех, кто ищет услугу «под ключ».
- Посадочные страницы: Оптимизировали мобильную версию сайта, добавив форму быстрого расчета стоимости навеса в WhatsApp. В этой нише клиенту важно быстро получить предварительную цену.
Результаты кампании (Август – Октябрь 2025)
- Рост конверсии: За счет точного попадания в сезонный запрос «защита от снега», удалось повысить количество лидов с 12 до 45. (+275% в октябре по сравнению с августом)
Переходы в мессенджер:
Звонки:
- Стоимость лида (CPL): Несмотря на разогретый аукцион, нам удалось снизить стоимость обращения на 25% благодаря точной сегментации и работе с низкочастотными запросами.
- Объем заказов: План по производству и монтажу был перевыполнен, отдел замера работал с полной загрузкой на 2 недели вперед.
- Качество: Основной поток заявок пришелся на сложные и дорогие конструкции (навесы на 2 машины, пристройки к дому), что увеличило средний чек проекта.
Резюме
Успех кампании обеспечила связка «сезонный триггер + экспертность». Мы не просто предлагали «навесы», мы предлагали решение конкретной боли — защиту имущества перед зимой. Это позволило Favorite-MK.ru успешно завершить сезон с максимальными показателями
