Найдем причины низких продаж на маркетплейсах

Вы закупили отличный товар, загрузили его на Wildberries или Ozon, сделали фотосессию, запустили рекламу, а продаж нет. Или они есть, но карточка застряла на 5-й странице выдачи, а рекламные расходы (ДРР) съедают всю маржу. Знакомая ситуация? Причина кроется в ошибках оформления или логики продвижения. Профессиональный аудит карточки товара — это взгляд со стороны с использованием аналитических сервисов (MPSTATS), который позволяет найти 'пробоину' в вашей воронке продаж.

Аудит карточки товара разделен на три смысловых блока:

1. Технический и SEO-аудит. Алгоритмы маркетплейсов ранжируют карточки по сотням параметров. Мы проверяем: правильно ли выбрана категория, есть ли переспам в названии (за который сейчас штрафуют), насколько глубоко проработаны характеристики и заполнены ли дополнительные поля (габариты, комплектация).
2. Аудит конверсии (Визуал и Смыслы). Воронка на маркетплейсах проста: Показы -> Клик (CTR) -> Добавление в корзину -> Заказ. Если CTR ниже 3-5%, значит ваша главная фотография не цепляет взгляд. Если товар кладут в корзину, но не заказывают — значит, в описании или отзывах есть страх, который вы не закрыли. Мы анализируем отзывы конкурентов и даем ТЗ на переделку инфографики.
3. Аудит продвижения. Мы анализируем, почему вы проигрываете аукцион в рекламе. Оцениваем индекс локализации (раскидан ли товар по региональным складам), участие в акциях (иногда дешевле дать скидку 5%, чем тратить 20% на рекламу) и работу биддеров.

Результат аудита — это PDF-отчет с 'диагнозом' и пошаговый план (Roadmap) лечения карточки. Внедрив наши рекомендации, вы гарантированно увеличите органический трафик и снизите стоимость привлечения заказа.