О проекте
Веб-сайт utilexpert.ru представляет собой масштабный цифровой сервис, предназначенный для заказа комплексных услуг по обращению с отходами I–IV классов опасности. Ресурс ориентирован на обслуживание коммерческих предприятий, промышленных объектов, медицинских учреждений и крупных торговых сетей. На платформе представлены такие ключевые направления, как утилизация опасных, биологических, химических и пищевых отходов, уничтожение неликвидной продукции, а также экологический консалтинг. Среди клиентов, регулярно взаимодействующих с платформой, присутствуют крупнейшие федеральные ритейлеры, финансовые организации и государственные структуры.
Задача
Сфера экологического менеджмента и промышленной утилизации отходов в интернете характеризуется чрезвычайно высоким чеком долгосрочных контрактов и, как следствие, жесткой конкуренцией в аукционе контекстной рекламы. Главная цель, поставленная перед командой студии «Впереди», заключалась в выстраивании стабильного, прозрачного и масштабируемого потока целевых лидов через сайт utilexpert.ru на абонентское обслуживание и крупные разовые заказы. Нам требовалось полностью отсечь нецелевой низкобюджетный трафик от частных лиц и снизить общую стоимость привлечения (CPA) качественного коммерческого обращения.
Решение
Команда performance-маркетинга агентства «Впереди» реализовала комплексную стратегию ведения и оптимизации кампаний в Яндекс.Директ:
- Глубокая сегментация по направлениям. Учитывая, что на сайте utilexpert.ru представлено более 20 направлений услуг, мы создали отдельные узкопрофильные рекламные кампании под каждый кластер. Запросы по медицинским, химическим и промышленным отходам были строго разделены, что позволило составить максимально релевантные объявления и направлять пользователей на точные, подготовленные посадочные страницы.
- Фокус на B2B-аудиторию. Мы полностью переработали семантическое ядро, исключив бытовые запросы. Основной акцент был сделан на коммерческие маркеры, интересные юридическим лицам («абонентский договор на вывоз отходов», «договор с лицензией для юрлиц»).
- Постоянная оптимизация и чистка кампаний. В течение 7 месяцев непрерывной работы мы проводили жесткий аудит поисковых запросов и площадок в Рекламной сети Яндекса (РСЯ). Были выявлены и оперативно отключены неэффективные связки, приводившие к нецелевым тратам, что помогло полностью исключить резкие просадки и неэффективный расход рекламного бюджета.
Результат в цифрах Благодаря аналитическому подходу и ювелирной оптимизации ставок, рекламная кампания для сайта utilexpert.ru, реализованная силами команды «Впереди», показала выдающиеся результаты за 7 месяцев работы:
- Охват: Рекламные объявления набрали более 3 200 000 показов.
- Трафик: На сайт было привлечено свыше 91 000 целевых переходов.
- Конверсии: При общем бюджете в 2,3 млн рублей мы получили 3500 успешных конверсий (отправок форм и звонков с сайта).
- Стоимость лида (CPA): Средняя цена заявки по всему аккаунту составила всего 678 рублей. При этом в наиболее оптимизированных кампаниях РСЯ нам удалось снизить стоимость целевого B2B-обращения до рекордных 347 рублей!
Синхронная работа аналитиков студии «Впереди» и регулярное масштабирование прибыльных связок превратили контекстную рекламу в ключевой драйвер развития платформы utilexpert.ru, обеспечив стабильный поток крупных контрактов.
